主题：专业解读二手房的三大

第一大就是信息

萧山房产信息网觉得二手房比新房的最大的一点来自信息均衡，不象新房那样存在相当多的无底洞。二手房的价格是有评估依据的，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。

第二个就是出卖方弱点比较容易找出

我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。

第三个是价方式的谈判技巧

萧山房产信息网发现有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有过户等手续费用在内并略有上浮。方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理，而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受,则可以将权证费用转为由买受人承担。

二手房比新房的最大的一点来自信息均衡，不象新房那样存在相当多的无底洞。二手房的价格是有评估依据的，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。

我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。

第二个就是出卖方弱点比较容易找出

第三个是价方式的谈判技巧

萧山房产信息网发现有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有过户等手续费用在内并略有上浮。方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理，而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受,则可以将权证费用转为由买受人承担。